前段时间，一碗梁粉写过一篇文章，《把社群当成产品,聊聊销售的4种策略（附案例）》（点击阅读原文），聊到了社群销售的几种策略：
饥饿营销策略，行为门槛降低策略，信任补偿策略，合伙人激励策略
其实，现在回想起来，这四个算不得社群独有的销售策略：
比方说饥饿营销，小米已经运用得最为彻底。
比方说合伙人制度，这个也不是社群的原创，各类创业公司各类分销商品都在打这个旗号。
比方说，行为门槛降低策略，这个也是销售的一般原则，通过降低用户的行为门槛来促进销售。
比方说，信任补偿制度，这个在电商类的销售中也是屡见不鲜。
更准确点说，这四个原则是产品销售的通用策略。
那么，如果你是一个付费社群的组织者，这个付费社群就是你的产品，这样的产品该有什么特点，你又该以什么样的独有策略销售呢？
社群作为产品，有什么特点呢？
1.社群不是标准件
一罐可乐，这罐可乐与那罐可乐有什么不同呢？
一个笔记本电脑，这个笔记本电脑与那台笔记本电脑有什么不同呢？
一把剃须刀，与另一把剃须刀，差别又在什么地方呢?
这些工业化制造的产品，咱们统统可以说成是标准件。
但是，一碗梁粉的社群，与罗辑思维的社群，与万能的大熊的电商社群，与吴晓波老师的读书社群，差别可就多种多样了。
基本上，社群作为产品，提供的服务内容，社群成员的属性，社群组织者的个人IP，你很难找到一个完全能够站在同一维度上去衡量的社群。
2.无法规模化生产或者量产
紧接上一条，因为不是标准件，所以你就没办法规模化生产，量产。
来看下互联网上已经规模化生产的产品：
武夷山卖茶小妹：
莫名其妙加上你为好友，朋友圈晒各种剧本。
妈妈去世，男友在国外劈腿分手。
现在外婆去世，自己开了家茶叶店。
家里亲人中爸爸和外公还需要照顾，需要卖你茶叶拯救亲人。
参加创业大赛，就差卖你这灌茶叶，获取创业大奖
恩，武夷山卖茶小妹是批量生产出来的微信人设。
再来看：
各种自媒体平台的软文“制造业”：
批量注册账号，批量上传视频，批量制作爆文，效率极高。
恩，社群（微信群）有没有批量生产的产品呢？
可以看看上半年通过不断朋友圈海报裂变生成的微信群。
如果没有后续的运营和价值提供，那不过是薅羊毛的池子，
薅完了课程，再薅公众号粉丝，
然后，就没有然后了。
实在算不上社群。
3.无法进行比价
当你在万能的某宝上搜索某件商品的时候，你会看到一系列的商品，琳琅满目地呈现在你面前。
恩，你是可以比价的，这是一个信息透明，充分比价的市场。
但是，社群呢？
谁的社群比谁贵，这基本上是你的感性认知，无法像一瓶可乐一样，进行比较。
当然，如果无法比价，也就无法认知你的价值，也就无法判断你的价格是否合理。
这里有两点：
1. 无法进行比价，那么可能会存在信息差，就像很多人在微信上卖东西，对比在淘宝上卖东西，对比在百度上投放单页电商卖东西。
2.无法进行比价，也就意味着大家对你的价格，没有可以度量的标准。
顺便提一下，知乎营销大神波旬在他的文章中曾经提过这么一个案例：
『为鲁渔金枪鱼而写，教你「电商起步」』：
一袋不能用250g、500g装，以防被按斤比价；
也不能用150g、300g装，以防被与罐头比价；
所以就用200g装袋，并根据部位送调料。
有兴趣的朋友可以找下原文参考一下。
4.无法进行统一的服务质量的衡量
万能的某宝有好评差评，先来聊下时下方兴未艾的知识付费产品有没有测评机制
公众号《六爷笔记》已经开始了对知识付费产品的测评。看下图：
恩，他们已经开始从一个比较科学的维度去衡量知识付费产品的价值。
那么，问题来了，你该如何衡量一个社群的服务质量呢？
怎么卖呢？
上面啰嗦了这么多，怎么运用到自己的领域呢？ 有几点小的想法：
凸显个人IP
莱布尼茨说过：“世界上没有两片完全相同的叶子，也没有性格完全相同的人。”
罗辑思维，万能的大熊，龚文祥的触电会，吴晓波读书会，王潇的趁早，每一个社群都带有自己深深的个人属性。
罗振宇的社群为什么你愿意加入，是因为他的死磕精神。
王潇的趁早，职场女性励志行动社群，你恐怕也复制不了。
你的社群，有自己的独特性格特征吗？
在你的社群提供的各种服务或者产品中，不断渗透自己的个人属性，是提升附加价值的最好手段。
提供更加非标准化的服务
来看比较流行的两类社群：
1.知识分享类社群：纯线上或者线下分享
2.行动类社群： 背单词/减肥/健身/读书，依靠行动驱动。
前段时间写过的文章《相比知识付费社群，我为什么更看好行动类社群》（点击链接阅读），其实已经讲到了这一点。
先做知识分享，再以行动跟进，以自己个体的经验，提供个性化的服务和支持，这样的产品和服务别人无法复制，也无法盗版。
提供无法比价的虚拟商品
这类虚拟商品很多，个人的经验总结，个人写的技巧电子书，不一而足。
如果社群是一个产品，最大的护城河就是你自己。
以上，一碗梁粉就写到这里，希望能帮到你。更多的技巧和交流，请至我的社群。
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