这两天一碗梁粉的小密圈社群中连续有好几个帖子，都在讨论关于裂变的几个主要类型：通过朋友圈海报进行公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变等。

这里面其实已经有很多成功的案例，比方说：

• 有书，10个月800万粉丝
• 良品铺子，增粉1000万
• 切糕王子，如何3天涨粉100万

无论后续这些号是否有能力继续通过内容和互动留住这些粉丝，单单从引流和裂变这个角度来看，已经是非常成功的。

但其实，朋友圈的海报裂变，有很多的细节，类似：

• 朋友圈海报如何设计，才能更”勾人”
• 如何自动生成每个粉丝的专属海报，以及后续追踪
• 微信群如何使用活码，无需变化微信群二维码(群满100人)
• 微信社群机器人，来承接过来的流量等等

任何一个细节没做好，都可能导致转化环节千差万别。

一碗梁粉在最近的内容中，准备把这些个细节一个一个解剖出来，跟大家分享。

为什么选择图片海报

朋友圈里，为什么我们选择图片，而不是图文链接呢，或者视频呢？

这里面至少有3个原因：

1.图片，相对于图文链接，和视频，或者声音等，在朋友圈的展示尺寸更大

2.无论是图片，还是图文链接，或者视频，都是信息传递的介质，而图片你只需要看一眼就能获取绝大多数信息，而图文和视频都需要你点开才能获取信息，光从一个标题你是无法判断内容的，尤其是新媒体圈标题党盛行的情况之下。

比较这个图：

3.紧接上面这条，在转发上，同样会多一个步骤，而每多一个步骤，就少一些转化。

更别提，图片中常常嵌入二维码，你只需要长按就可以扫码了。。。。

多简单，是不？

裂变海报中需要把握的几个心理

朋友圈发出去的每一张海报，就是一次销售过程，而销售过程中的话术就显得尤为重要了。

这个可能跟面对面的接触有所不同，面对面的时候你还有机会解释和做更多说明，就像一碗梁粉在这篇文章里讲的一样：《微信引流：你的引流话术连骗子都不如？》（点击链接阅读）。

而发在朋友圈，你只有手指轻轻一划的瞬间。恩，比弹指一挥间快多了。

那么，哪些心理你需要把握呢？

占便宜!

大众需要的不是占便宜，而是占便宜的感觉。

常见的话术有：

原价xxx，现价xxx/VIP专享，现限时特供/限时福利，进群免费送

送价值万元PPT教程等

恩，提升赠品的价值是不二法门。

紧迫感！

直白点说，就是过时不候，大爷您有钱也没处买去。

常见的话术有：

已报名xxx名，倒计时，仅剩xx个席位/今日限时免费等等

有专家！

恩，你应该对一碗梁粉昨天写的文章还有印象：《从喜茶网红店雇人排队传言,聊聊社群中的那些”托”们》（点击链接阅读）：

利用权威机构和媒体的报道和有公信力的渠道

引入关键人物，专家，意见领袖

比方说像这样：

见效快！

这样的话术有很多：七天掌握核心技能/14天打造全新身心灵/30天成为摄影达人等等

因为，因为，大家实在是实在是太焦虑太焦虑了。。。。

比方说：

有见证！

王婆卖瓜自卖自夸？ 客户说好，那才是真的好！

朋友圈的截图，对话都算：

小结，小结一下：

每一张朋友圈海报的传播，就是一次互联网上的销售。

如何让这个销售过程收益和转化最大，可以参考以下几个原则：

• 占便宜
• 紧迫感
• 有专家
• 见效快
• 有见证

恩，今天一碗梁粉就说到这里。更多的实操内容，可参见我的小密圈社群。

作者公众号： 社群那些事（wenbin-pr）