前段时间，小密圈里有个很热的讨论： 出租车上听广播，各种保健品的广告为什么这么火爆?

一时间，引发无数吐槽。

当然了，最后只有一个结论： 做互联网做久了，真得应该多向这些保健品广告多学学，人家的话术才是真正地666.

今天，咱们就拿一段保健品销售的经典话术，来做个解剖 ，看看是怎样吸引到老年人一步一步进入销售环节的。

这是一个传单发放的场景：

1.叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）

【一碗梁粉】: 没有人不喜欢礼貌的称呼，老年人尤其喜欢，这跟咱们“好久不见，你又变白了，你又变瘦了” 一个道理。

2.送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，

【一碗梁粉】: 送您的，是免费的！

提供免费的有价值的事物，是引流的第一大法宝。

再来，老年保健协会，权威！

从小以《人民日报》，《新闻联播》为唯一获取信息渠道的老年人，对这类权威机构，权威专家，是没有任何免疫力的。

3.是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），

【一碗梁粉】: 专门针对老年人，好贴心！

免费，赠送，这两个关键词又出现了！

4.您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，

【一碗梁粉】: 现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了！

还记得一碗梁粉以前写过的文章吗？

《为何你要买小米手机？聊聊社群心理系列之一：从众》(点此链接阅读)

从众，其实跟是不是老年人没有关系，不管是男女老少，看起来都容易中招。

最近爆了很多奶茶店雇人排队，带动新店人流量，屡试不爽。

记得前面已经有了权威专家，这下还有很多叔叔阿姨报名，你不动心？

5. 如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！

【一碗梁粉】: 恩，留下联系方式，地推留联系方式就是比贴吧论坛方便 🙂

这是一个电话邀约的场景

您好，请问是××叔叔/阿姨家吗？请问您是××吗？您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见

【一碗梁粉】:

由于报名人数太多！

让我清晰地想起来当年买红米手机，服务器页面总是爆出“您前面排队的人太多。。”的提示。

这套路，真是一样一样的。

9点去还是10点去？

你是没有选择的，只有什么时间去，让人不动脑筋的选择。

为什么？ 因为人很懒！

小结，小结一下

一把刀，可以杀人，也可以切菜。

骗子的话术，其实已经在销售和引流的各个环节得到应用。无外乎几点：

• 提供免费的有价值的产品和服务作为引导
• 树立专家形象
• 树立抢购和热销的印象
• 封闭式问题，让人做决策无需动脑筋

 

话术和套路都是一样的，你准备怎么用呢？

话说，咱们做小本生意的，多跟骗子学习学习，还是少听马云的话，少看36氪的报道吧！

作者公众号： 社群那些事 (wenbin-pr)