优质内容是微信引流的最佳方式。

其中，你有没有注意到，精选类的内容在引流方面尤其有效，比方说像这样的文章:

“杭州旅游必去的十大美景”

“香港十大必吃餐厅榜单出炉,快逛吃逛吃走起!”

“最值得入手的12款眼霜怎么能拒绝?”

甚至你看看这个下拉框：

类似的文章，阅读量和转发量都很高，为啥呢？

今天，一碗梁粉就想跟你聊聊这类型的文章究竟为什么那么受欢迎。

先从这件小事说起

这事得从我在微信上问的最多的一个问题说起。

一碗梁粉在知乎和很多自媒体平台写了不少内容，不断有顺着这些内容过来加我微信的朋友。当然，为了了解这些朋友都是从什么平台过来的，每次有人加我，我都会问他们同一个问题：

“你好，请问从哪里关注到我的公众号 社群那些事 的？”

我预期中的答案，是这样子的：

知乎，今日头条，或者说是一点资讯，或是朋友圈。

然而，中间出现的各种答案着实让我吃了一惊：

很多人回答 “对的”，“是的”，“恩”，

额，我是一脸的错愕，我问的是”从哪里。。。”

不少人回答”你的公众号”，“社群那些事”

恩，看起来有些进步了，至少知道我提及公众号这个关键词了，但是我问的是“从哪里。。。”

更加让我错愕的答案是”网上”，

网上？！ 你确定不是从一碗梁粉的小卖部里得知的？

还有一个答案，“浏览器”

浏览器？！。。。。。。。。。。。。。

思来想去，我想应该是我的问法有些问题，于是向万能的票圈发出了求救，貌似有了答案。

比方说像这样：

“请问您是朋友推荐添加我的? 还是您在哪里看到我的文章呢？”

或者说是这样：

“请问您是从知乎，头条，还是从朋友圈关注过来的？”

这些问法都有一个共同的特点，那就是： 做选择题，而非问答题！

为什么要做选择题而非问答题

为什么做选择题，而非问答题能得到更加准确的答案。

因为思考是需要时间成本的。

提供选择题能够最大限度地减少这个思考的时间。

你要做的只是从问题中列举的选项中选一项就好了。

这里面被提及最多的是这样一个案例(尤其是营销话术培训中)：

有两家相邻的卖粥小店，客流差不多，但左边小店每天总比右边小店高出百余元的营业额。原因出在哪里呢？

原来右边小店的服务员在给进店的顾客盛好粥后会说：您要茶叶蛋吗？顾客有的会说要一个，有的会说不要。

而左边小店的服务员在给进店的顾客盛好粥后会说：您是要一个茶叶蛋，还是要两个茶叶蛋？顾客有的说要一个，有的说要两个，很少会有人说不要，所以这家小店的收入超过了另一家小店。

当被问及“您要茶叶蛋吗”，顾客的内心活动应该是这样的：

这家店的茶叶蛋好不好？

这家店的茶叶蛋贵不贵？

我得要几个茶叶蛋？

买个茶叶蛋而已啊，心好累。。。

选择是不是越多越好呢？

进一步思考，是不是提供的选择越多越好呢？ 并不尽然。

因为，同样道理，当选择更多的时候，每个人花在评判各种选择的时间也相应增多了。

更多的选择，意味着要舍弃更多的可能，对人来说，也就意味着潜在的损失更大。

进入一家咖啡厅，一个菜单上有5种咖啡，另一个菜单上有50种咖啡，对于不常喝咖啡的人来说，到底哪一种好喝？

在万能的某宝上搜”华为手机”，请问你真得确定哪款手机最合适你吗？

于是，帮助你做选择，推荐类的文章会很受欢迎：

今夏最值得去影院看的五部大片儿均已定档！

节俭装修不简单 篇九：宜家十大值得买

发愁七夕礼物？这些口红盲选都不会出错！小编翻包，试色给你看~

吃肉夹馍？看这篇就够了！全国50大必吃餐厅之四 – 秦豫肉夹馍&多店推荐

小结，小结一下：

过多的选择会抑制人们的购买动机。

从引流到转化，要经历很多环节，如何尽量减少人们的思考时间成本，条件反射般进入下一个步骤，是每一个运营人需要考虑的：

提供选择题，而非开放式问答

提供尽量少选项的选择题

而精选类的内容和文章，实际上已经帮你做了选择，即帮你节省了思考的时间和成本，这也是为什么这类文章很受欢迎，在引流方面很有效的原因。

恩，就说到这里。

作者公众号： 社群那些事 （wenbin-pr）