一碗æ¢ç²‰ä»¥å‰å†™è¿‡ä¸€ç¯‡æ–‡ç« ï¼Œè®²äº†å¦‚æœæŠŠç¤¾ç¾¤å½“æˆä¸€ä¸ªäº§å“，到底该如何销售，就是这篇文章： 《把社群当æˆäº§å“,èŠèŠé”€å”®çš„4ç§ç­–略（附案例）》(点击链æ¥é˜…读åŸæ–‡)。

• 饥饿è¥é”€ç­–ç•¥
• 行为门槛é™ä½ç­–ç•¥
• 信任补å¿ç­–ç•¥
• åˆä¼™äººæ¿€åŠ±ç­–ç•¥

å…¶å®ï¼Œè¿™ç¯‡æ–‡ç« çš„出å‘点，就是一个付费社群的销售策略。

销售牵涉到定价，有没有什么好的定价策略å¯ä»¥è¿ç”¨åˆ°ä»˜è´¹ç¤¾ç¾¤ä¸Šå‘¢ï¼Ÿ

最近一碗æ¢ç²‰è§‚察到一些社群的案例，一起æ¥èŠä¸€ä¸‹ï¼š

阶梯å¼ä»·æ ¼ç­–ç•¥

这个策略有点类似咱们å‰é¢æ到的饥饿è¥é”€ç­–略，但是åˆä¸å®Œå…¨ç›¸åŒã€‚

饥饿è¥é”€æ›´å¤§ç¨‹åº¦ä¸Šå®šä»·æ˜¯ç›¸åŒçš„，åªæ˜¯æ•°é‡æœ‰é™ï¼Œæ¯”方说å°ç±³æ‰‹æœºæ›¾ç»åšè¿‡çš„抢购等。

而阶梯å¼ä»·æ ¼ç­–略是，éšç€è¿›å…¥ç¤¾ç¾¤çš„人数å¢é•¿ä¸æ–­å¢é•¿ã€‚

举个例å­ï¼š “圈å­å®šä»·365元一年，æ¯æ»¡100人，入圈费涨100元。”(亦ä»çš„@生财有术)

说æ¥ï¼Œä¹Ÿå¾ˆå¥½ç†è§£ï¼Œè·Ÿè‡ªåª’体边际æˆæœ¬é€’å‡çš„模å¼ä¸ä¸€æ ·ï¼Œå¯¹äºç¤¾ç¾¤è€Œè¨€ï¼Œæ¯å¢åŠ ä¸€ä¸ªç¤¾ç¾¤æˆå‘˜ï¼Œç»„织者所需花费的时间和精力便会å¢åŠ ä¸€éƒ¨åˆ†ã€‚

æ¢å¥è¯è¯´ï¼Œç»´æŠ¤100人的社群，和维护1000人的社群，所需花费的时间和精力是远远ä¸åŒçš„。

æ©ï¼Œé¢˜å¤–è¯ï¼Œé˜¶æ¢¯å¼ä»·æ ¼ç­–ç•¥ç°åœ¨å·²ç»æ™®éè¿ç”¨åœ¨çŸ¥è¯†æ˜Ÿçƒä¸Šçš„圈å­ä¸­ï¼Œæ•ˆæœæ²¡æœ‰ä»¥å‰å¥½äº† 🙂

沉没æˆæœ¬

人们åªä¼šåœ¨ä¹å·²ç»æŠ•å…¥æ—¶é—´å’Œç²¾åŠ›ä½†å´å¤±å»çš„，或者å³å°†å¤±å»çš„，ä¸ç®¡æ˜¯ç»æµä¸Šçš„æˆæœ¬ï¼Œè¿˜æ˜¯æ—¶é—´ç²¾åŠ›ä¸Šçš„æˆæœ¬ã€‚

在这里，沉没æˆæœ¬å¯ä»¥ç†è§£ä¸ºæ½œåœ¨çš„社群æˆå‘˜å‰æœŸæŠ•å…¥çš„ç»æµæˆæœ¬ï¼Œæˆ–者时间æˆæœ¬ã€‚

举个例å­ï¼Œåˆ˜å¤§çŒ«è¿‘期计划组织的区å—链社群，是这么定价的：

优惠说æ˜ï¼š

[跨维度社群]æˆå‘˜å¯ä¼˜æƒ 100元。

［大猫åŸå ¡ç¤¾ç¾¤ï¼½æˆå‘˜å¯ä¼˜æƒ 100元。

ï¼»ps众筹］［新群岛众筹］会员å¯å„优惠100元。

（以上优惠å¯å åŠ ã€‚先按åŸä»·å…¥ç¾¤å，退还）

å³ï¼š åŸæ¥åœ¨ä½ å¤„消费过的产å“å’ŒæœåŠ¡ï¼Œè¿™å—æˆæœ¬å·²ç»æ²‰æ²¡ï¼Œä½†æ˜¯åœ¨æ–°çš„产å“中，当åšæŠ˜æ‰£ï¼ŒæŠŠè¿™å—激活。

上é¢è¿™ä¸ªç»æµä¸Šçš„沉没æˆæœ¬æ¿€æ´»ï¼Œå†æ¥çœ‹æ¯æ—¥è¿è¥çƒ­ç‚¹ç¤¾ç¾¤çš„例å­ï¼š

åŒæ—¶ï¼Œæˆ‘个人也会存在信æ¯å­¤å²›æ•ˆåº”，为了最大化得扩宽大家的视é‡ï¼Œå°ä¼™ä¼´ä»¬å¹³æ—¶åˆ·æœ‹å‹åœˆçœ‹åˆ°æœ‰æµè¡Œçš„案例ã€App中好ç©çš„功能ã€åˆ·å±çš„文章也å¯ä»¥å‘上æ¥ï¼Œæ¯ä¸€ä¸ªå¸–å­å‡¡æ˜¯è¢«ç‚¹èµ/评论（认åŒï¼‰è¶…过3人，å³å¯è·å¾—è„‘æ´å¤§å¼€å¥–9.9元，上ä¸å°é¡¶ 欢è¿å°ä¼™ä¼´ä»¬åŠ å…¥è¿›æ¥ä¸€èµ·ç©è€

å³ï¼šåœ¨è¿™ä¸ªç¤¾ç¾¤ä¸­æŠ•å…¥çš„时间和精力，åŒæ ·å¯ä»¥çœ‹ä½œæ˜¯æ²‰æ²¡æˆæœ¬ï¼Œæ¿€æ´»ï¼ã€‚

锚定策略

æ¥çœ‹è¿™ä¸ªV先生社群的例å­ï¼š

考虑到创作内容和è¿è¥åœˆå­ï¼Œæ‰€è€—精力ä¸è²ï¼Œä¸”为期一年，故收点咖啡和香烟钱，先进入者188å…ƒ/年，以åå°†ä¸å®šæœŸæ¶¨ä»·ã€‚

这个è¿ç”¨äº†æˆ‘们上é¢æ到的阶梯å¼æ¶¨ä»·ç­–略。

å†æ¥çœ‹ï¼Œè¿™188元是æ€ä¹ˆç»„æˆçš„呢？：

188å…ƒ=2000多æ¡æ€è€ƒ+个性化问答+æ¯æœˆå†…容和问答汇总+VIP微信+超级努力åŒå­¦ä¼š+è—ç»é˜ã€‚ 较之市场ã€è¾ƒä¹‹æ‰€è·ï¼Œç»å¯¹å±äºï¼šé»„金的产å“白èœä»·ï¼

一个付费社群，其å®å¯ä»¥åšçš„æœåŠ¡å¾ˆå¤šï¼Œå°±åƒè¿™ä¸ªç»„åˆä¸€æ ·ï¼Œè€Œæ¯ä¸€æ ·ç»„åˆçš„价值在å—众的定价心ç†ä¸Šï¼Œæ˜¯è¿œè¿œè¶…过这个加入社群的费用的。

å…¶å®è¿™ä¸ªç­–略也是ä»åˆ«çš„产å“å’ŒæœåŠ¡ä¸­å­¦ä¹ è¿‡æ¥çš„，比方说：

99å…ƒ=价值è¿åŸçº¿ä¸Š4天微信è¥é”€è¯¾ç¨‹+298å…ƒxxxx一盒+20本ç»å¯†ç”µå­ä¹¦ç±

å®ç‰©+虚拟物å“ç­–ç•¥

定金膨胀策略

待续，一碗æ¢ç²‰æœ€è¿‘å¿™äºä¼ä¸šå†…部培训，有时间å†æ¥å†™è¿™ä¸¤ä¸ªç­–ç•¥ ：-)

以上，一碗æ¢ç²‰å°±å†™åˆ°è¿™é‡Œï¼Œå¸Œæœ›èƒ½å¸®åˆ°ä½ ã€‚

更多关äºä»˜è´¹ç¤¾ç¾¤çš„è¿è¥ç»éªŒå’ŒæŠ€å·§ï¼Œè¯·è‡³æˆ‘们的知识星çƒç¤¾ç¾¤äº¤æµã€‚

作者公众å·ï¼šç¤¾ç¾¤é‚£äº›äº‹ （wenbin-pr）

作者åšå®¢ï¼šÂ ç¤¾ç¾¤é‚£äº›äº‹ http://www.51shequn.net （点击文章底部阅读åŸæ–‡ï¼‰

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æ¯å¤©åˆ†äº«ä¸€ä¸ªå¾®ä¿¡å¼•æµæŠ€å·§ï¼Œç¤¾ç¾¤è¥é”€æ¡ˆä¾‹ï¼

详细介ç»ï¼šä½ ä»¬è¦çš„社群æ¥äº†ï¼ï¼ˆç‚¹æ­¤é“¾æ¥é˜…读）

 公众å·å†…关键è¯å›å¤ï¼ˆé•¿æŒ‰ä»¥ä¸‹å›¾ç‰‡å…³æ³¨ï¼‰

å›å¤å…³é”®è¯“方案”，å¯è·å¾—最详细的社群è¿è¥ç­–划方案。

å›å¤å…³é”®è¯“案例”，å¯è·å¾—社群相关的商业模å¼æ¡ˆä¾‹ã€‚

å›å¤å…³é”®è¯“引浔，å¯è·å–定期更新的微信公众å·å¼•æµæŠ€å·§ã€‚

å›å¤å…³é”®è¯“疯传”，å¯è·å¾—内容在社群中病毒å¼ä¼ æ’­çš„秘笈。

å›å¤å…³é”®è¯“报告”，å¯è·å¾—最新的社群研究报告。

å›å¤å…³é”®è¯“视频”，å¯è·å¾—价值1699元的ä»0到1æ„建社群的视频教程。

æ¨ è 阅 读

å…³ äº æ·˜ å® å®¢

ç°åœ¨åšæ·˜å®å®¢æ™šäº†å—？

微信引æµï¼šæ·˜å®å®¢ä¼˜æƒ åˆ¸ç¾¤å¦‚何引æµ(附案例)

å…³ äº æ–° 媒 体

公众å·è¡°è½äº†å—？

个人公众å·æœ‰æ„义å—？

为什么你应该关æ‰æœ‹å‹åœˆ,删æ‰ä»Šæ—¥å¤´æ¡

å¹´è–ª70万ï¼å¦‚何快速转行进入新媒体行业

å…³ äº å¼• æµ

微信引æµï¼šä½ çš„引æµè¯æœ¯è¿éª—å­éƒ½ä¸å¦‚？

微信引æµï¼šå¦‚何让你的内容引æµè¯´äººè¯

微信引æµï¼šæ€æ ·æ‰¾åˆ°100000个引æµæŠ€å·§ï¼Ÿ

微信引æµï¼šä¸ºä»€ä¹ˆå¼•æµé‡Œå ä½æ€ç»´å¾ˆé‡è¦ï¼Ÿ

微信引æµï¼šå¼•æµå¤§å­¦ç”Ÿç²‰ä¸çš„几个有效渠é“

微信引æµæ¡ˆä¾‹ï¼šä»Šæ—¥å¤´æ¡è‡ªåª’体引æµæ•ˆæœ

微信引æµï¼šæ€æ ·åˆ©ç”¨ä¿¡æ¯ä¸å¯¹ç§°è¿›è¡Œå¼•æµï¼ˆé™„案例）

微信引æµï¼Œç”¨è½¯ä»¶å·¥å…·è¿˜æ˜¯æ‹¼ä¼˜è´¨æ–‡ç« ï¼Ÿ

微信引æµæ–¹æ³•å“ªä¸ªæœ€å¥½ï¼Ÿå‡ ç‚¹ç¢ç‰‡æ€è€ƒ

微信引æµï¼šä»¥1æ¢100，引æµèµ„料快速裂å˜çš„套路

微信引æµ:10个月800万粉ä¸,如何设计朋å‹åœˆè£‚å˜æµ·æŠ¥

å…³ äº ç¤¾ 群

å®å¦ˆç¤¾ç¾¤æ„建æ€ç»´å¯¼å›¾(附资æºå¯¹æ¥)

让å­å¼¹å†é£ä¸€ä¼š!社群内容二次传播的秘密

让你的内容在社群中”疯传”的秘密(技术贴)

åªç”¨å¾®ä¿¡ï¼Ÿä½ è¯¥äº†è§£è¿™5款社群管ç†å·¥å…·

社群è¿è¥æ–¹æ¡ˆæ‰‹å†ŒPPT æ€ç»´å¯¼å›¾ã€æ”¶è—专用】

社群è¥é”€ï¼Ÿè¿™ä½äº¬ä¸œå¿«é€’å°å“¥æ¯”ä½ ç©å¾—转ï¼

为什么ä¸èƒ½æœç´¢åˆ°å¾®ä¿¡ç¾¤ï¼Ÿä»¥åŠå•†ä¸šæœºä¼š

æ·˜å®å®¢æµæ°´è¿‡äº¿ï¼ŸèŠèŠä½ ä¸ºä»€ä¹ˆä¼šåœ¨ç¤¾ç¾¤é‡Œä¹°ä¸œè¥¿

为什么有些微信群你ä¸ä¼šé€€ï¼ŸèŠèŠç¤¾ç¾¤ä½¿ç”¨åœºæ™¯

ã€æ¡ˆä¾‹ã€‘社群è¿è¥ç­–划方案æ€ä¹ˆå†™ï¼Ÿçœ‹è¿™ä»½å°±å¤Ÿäº†

人民的å义热播,白百åˆå‡ºè½¨ï¼Œç¤¾ç¾¤è¯¥æ€ä¹ˆè¿½çƒ­ç‚¹ï¼Ÿ

çªç„¶è¢«æ‹‰è¿›å¾®ä¿¡ç¾¤ï¼Ÿæ€ä¹ˆæ‰¾åˆ°ç¤¾ç¾¤çš„第一批æˆå‘˜(附案例)