å‰æ®µæ—¶é—´ï¼Œå°å¯†åœˆé‡Œæœ‰ä¸ªå¾ˆçƒ­çš„讨论： 出租车上å¬å¹¿æ’­ï¼Œå„ç§ä¿å¥å“的广告为什么这么ç«çˆ†?

一时间，引å‘æ— æ•°å槽。

当然了，最ååªæœ‰ä¸€ä¸ªç»“论： åšäº’è”网åšä¹…了，真得应该多å‘这些ä¿å¥å“广告多学学，人家的è¯æœ¯æ‰æ˜¯çœŸæ­£åœ°666.

今天，咱们就拿一段ä¿å¥å“销售的ç»å…¸è¯æœ¯ï¼Œæ¥åšä¸ªè§£å‰– ，看看是æ€æ ·å¸å¼•åˆ°è€å¹´äººä¸€æ­¥ä¸€æ­¥è¿›å…¥é”€å”®ç¯èŠ‚的。

这是一个传å•å‘放的场景：

1.å”å”/阿姨您好ï¼ï¼ˆä¹°èœå›æ¥äº†ï¼‰

ã€ä¸€ç¢—æ¢ç²‰ã€‘: 没有人ä¸å–œæ¬¢ç¤¼è²Œçš„称呼，è€å¹´äººå°¤å…¶å–œæ¬¢ï¼Œè¿™è·Ÿå’±ä»¬â€œå¥½ä¹…ä¸è§ï¼Œä½ åˆå˜ç™½äº†ï¼Œä½ åˆå˜ç˜¦äº†â€ 一个é“ç†ã€‚

2.é€æ‚¨ä¸€ä»½è€å¹´ç”Ÿæ´»æŠ¥ï¼Œè¿™æ˜¯ç”±è€å¹´ä¿å¥å会举åŠçš„“å¥åº·ç™¾å¹´ç§‘普进万家â€æ´»åŠ¨ï¼Œ

ã€ä¸€ç¢—æ¢ç²‰ã€‘: é€æ‚¨çš„，是å…费的ï¼

æä¾›å…费的有价值的事物，是引æµçš„第一大法å®ã€‚

å†æ¥ï¼Œè€å¹´ä¿å¥å会，æƒå¨ï¼

ä»å°ä»¥ã€Šäººæ°‘日报》，《新闻è”播》为唯一è·å–ä¿¡æ¯æ¸ é“çš„è€å¹´äººï¼Œå¯¹è¿™ç±»æƒå¨æœºæ„，æƒå¨ä¸“家，是没有任何å…疫力的。

3.是专门针对咱è€å¹´äººçš„一项全国性活动，（活动为è€å¹´äººè®²è§£å¥åº·çŸ¥è¯†ï¼Œå…费检测身体，赠é€å¥åº·äº§å“），

ã€ä¸€ç¢—æ¢ç²‰ã€‘: 专门针对è€å¹´äººï¼Œå¥½è´´å¿ƒï¼

å…费，赠é€ï¼Œè¿™ä¸¤ä¸ªå…³é”®è¯åˆå‡ºç°äº†ï¼

4.您å›å»ä»”细看一下，对您的身体é常有好处，ç°åœ¨å·²ç»æœ‰è®¸å¤šå”å”阿姨都报åå‚加了，

ã€ä¸€ç¢—æ¢ç²‰ã€‘: ç°åœ¨å·²ç»æœ‰è®¸å¤šå”å”阿姨都报åå‚加了ï¼

还记得一碗æ¢ç²‰ä»¥å‰å†™è¿‡çš„文章å—？

《为何你è¦ä¹°å°ç±³æ‰‹æœºï¼ŸèŠèŠç¤¾ç¾¤å¿ƒç†ç³»åˆ—之一：ä»ä¼—》(点此链æ¥é˜…读)

ä»ä¼—，其å®è·Ÿæ˜¯ä¸æ˜¯è€å¹´äººæ²¡æœ‰å…³ç³»ï¼Œä¸ç®¡æ˜¯ç”·å¥³è€å°‘，看起æ¥éƒ½å®¹æ˜“中招。

最近爆了很多奶茶店雇人æ’队，带动新店人æµé‡ï¼Œå±¡è¯•ä¸çˆ½ã€‚

è®°å¾—å‰é¢å·²ç»æœ‰äº†æƒå¨ä¸“家，这下还有很多å”å”阿姨报å，你ä¸åŠ¨å¿ƒï¼Ÿ

5. 如æœæ‚¨æƒ³å‚ä¸çš„è¯å°±æ‰“电è¯æŠ¥å，这里是报å电è¯ï¼Œæˆ‘å«Ã—×，ç¥æ‚¨èº«ä½“å¥åº·ï¼å†è§ï¼

ã€ä¸€ç¢—æ¢ç²‰ã€‘: æ©ï¼Œç•™ä¸‹è”系方å¼ï¼Œåœ°æ¨ç•™è”系方å¼å°±æ˜¯æ¯”è´´å§è®ºå›æ–¹ä¾¿ 🙂

这是一个电è¯é‚€çº¦çš„场景

您好，请问是××å”å”/阿姨家å—？请问您是××å—？您好，我是中国è¥å…»åŒ»å¸ˆä¸“业委员会上海æœåŠ¡ä¸­å¿ƒçš„××，å‰å‡ å¤©æˆ‘é€ç»™æ‚¨ä¸€ä»½å¥åº·è¶‹åŠ¿åˆŠç‰©ï¼Œæ‚¨è¿˜è®°å¾—我å—？您ä¸æ˜¯æŠ¥åå‚加了中国医师å会å会举åŠçš„“è¥å…»ä¸å¥åº·ç§‘普进万家â€æ´»åŠ¨å—，由äºæŠ¥å的人数太多中心安æ’我核å®ä¸€ä¸‹æ‚¨çš„具体情况并赠é€å‡ ä»½å¥åº·èµ„料给您，您æ˜å¤©æ˜¯ä¸Šåˆåœ¨å®¶è¿˜æ˜¯ä¸‹åˆåœ¨å®¶ï¼Œé‚£æˆ‘是9点å»è¿˜æ˜¯10点å»å‘¢ï¼Œå¥½é‚£æˆ‘在核å®ä¸€ä¸‹å’±å®¶çš„地å€ï¼Œå¥½ï¼ŒÃ—×å”å”/阿姨我们æ˜å¤©ä¸Š/下åˆÃ—点è§ï¼Œç¥æ‚¨èº«ä½“å¥åº·ï¼Œå†è§

ã€ä¸€ç¢—æ¢ç²‰ã€‘:

ç”±äºæŠ¥å人数太多ï¼

让我清晰地想起æ¥å½“年买红米手机，æœåŠ¡å™¨é¡µé¢æ€»æ˜¯çˆ†å‡ºâ€œæ‚¨å‰é¢æ’队的人太多。。â€çš„æ示。

这套路，真是一样一样的。

9点å»è¿˜æ˜¯10点å»ï¼Ÿ

你是没有选择的，åªæœ‰ä»€ä¹ˆæ—¶é—´å»ï¼Œè®©äººä¸åŠ¨è„‘筋的选择。

为什么？ 因为人很懒ï¼

å°ç»“，å°ç»“一下

一把刀，å¯ä»¥æ€äººï¼Œä¹Ÿå¯ä»¥åˆ‡èœã€‚

骗å­çš„è¯æœ¯ï¼Œå…¶å®å·²ç»åœ¨é”€å”®å’Œå¼•æµçš„å„个ç¯èŠ‚得到应用。无外ä¹å‡ ç‚¹ï¼š

• æä¾›å…费的有价值的产å“å’ŒæœåŠ¡ä½œä¸ºå¼•å¯¼
• 树立专家形象
• 树立抢购和热销的å°è±¡
• å°é—­å¼é—®é¢˜ï¼Œè®©äººåšå†³ç­–无需动脑筋

 

è¯æœ¯å’Œå¥—路都是一样的，你准备æ€ä¹ˆç”¨å‘¢ï¼Ÿ

è¯è¯´ï¼Œå’±ä»¬åšå°æœ¬ç”Ÿæ„的，多跟骗å­å­¦ä¹ å­¦ä¹ ï¼Œè¿˜æ˜¯å°‘å¬é©¬äº‘çš„è¯ï¼Œå°‘看36氪的报é“å§ï¼

作者公众å·ï¼š 社群那些事 (wenbin-pr)