最近几个周末，给大家推荐了一些社群营销和用户增长的书，你读了吗？

周末荐书：几本社群相关的书之二(社群营销必读)

荐书：推荐几本社群相关的书之一（社群营销必读）

不用问，一碗梁粉知道，你肯定没读：-）

接下来几个星期，我会用自己的方式为大家陆续解读一些正在看的书，加上自己的粗浅的理解，和接触到的一些案例，一并分享给大家。

今天，一起来看看《增长黑客》（电子书加我微信 wenbin-ar 领取，仅供分享不作为商业目的，推荐大家读正版的实体书籍）。

为什么推荐这本书

因为创业公司没钱！

还想要引流，快速裂变，爆发性增长！​（话说用咆哮体很爽嘛）

而这本书列举了很多案例，这方面的内容，非常值得参考.

什么是增长黑客

增长黑客们试图用更聪明的方式解答产品得以增长的奥秘，并使之成为助力产品增长的长效机制。他们通常采用的手段包括A/B 测试、搜索引擎优化、电子邮件召回、病毒营销等，而页面加载速度、注册转化率、E-mail 到达水平、病毒因子这些指标成为他们日常关注的对象

【一碗梁粉】：增长黑客不是我们常规理解意义上的网络黑客，而是更多的象征意义：在用户增长的早期，即冷启动阶段，使用一些创意的手段，通过低成本的方法来快速获得用户。

不同于大型的企业，小微创业公司在营销费用上匮乏，只能通过更有效的产品策略本身来带来用户增长。

用句更加通俗的话说，即：不砸钱，也要引流千万，实现冷启动。

创造正确的产品

用最小化可行产品验证需求：

Dropbox：同步云存储服务Dropbox 的创意始于创始人德鲁·休斯顿（Drew Houston）自己上下班时的痛点：无法用移动设备获取电脑中的文件。为此他希望招募一群天才来共同实现这个有些前卫的想法。但他并没有急于马上动手开发，因为这需要克服重大的技术障碍，且投入成本暂时无法预估。取而代之的是，他选择在目标人群高度集中的新闻推荐平台Digg.com 上发布了一则充满极客俚语的宣传视频，一本正经地向科技爱好者“虚构”了Dropbox 的产品功能，以此判断是否有人为这个创意买账。结果这段3 分钟的视频引发了网友的兴趣，经过投票很快便蹿升到当日热文榜单首位，吸引了几十万人访问视频中显示的着陆页

【一碗梁粉】：昨天我跟一位朋友聊了聊他想构建人脉社群的想法，想法很好，通过构建类似六度人脉的关系网，提供资源协作及拓展，最终实现一个大的平台共赢。

先来梳理一下已有的平台：领英，脉脉，人和网，基于微信群建立的各类人脉平台，以及各大应用市场推的各种app

再来看这些的呈现形式：有app，有微信群，有网站，有公众号，未来有没有小程序？

再来看领域：有专做互联网人脉的，有专做金融圈子的，总之各个领域都有

如何在这些人脉社群中突围呢？

1.你建立的人脉社群想要提供的价值，询问身边的朋友是否有这些需求呢？

2.在砸钱做app，做网站之前，是不是能建立一个小的微信群来验证这些需求呢？

3.在泛社交的领域里一片红海，我是否可以在垂直领域里做文章呢？越垂直的圈子越有价值吗？

说了这么多，建立一个小的微信人脉群作为最小化可行产品，可能更加有价值。

获取用户

筛选你的种子用户：

知乎早期的发展策略走的是反其道而行之的精英路线。它采用了严格的邀请和审核机制，李开复、徐小平、雷军等互联网大佬和一批投资圈、媒体圈的从业者成为了它的种子用户。

动漫爱好者的聚集地——哔哩哔哩弹幕视频网为了过滤出高质量的早期内容贡献者，维持社区的健康生态，采用了一套答题机制来拦截不够“资深”的动漫爱好者。

当时小米的做法是从竞品的网站精心筛选并主动邀请来一批人，请他们试用仍在不断完善中的MIUI。

【一碗梁粉】社群即产品，这个与社群筛选种子用户的道理是完全相通的。

收费，邀请制，做试题，这些都是社群设立门槛，筛选种子用户的途径。

你说对了，社群很多时候就是拿来做产品冷启动的。

参考阅读： 资产千万才能入群？设立社群门槛4个方法（附案例）

激发活跃

A/B测试：

提供两个方案并行测试。

不同方案之间只存在一个变量，排除其他干扰因素。

以某种标准判定结果优劣，筛出最优方案。

【一碗梁粉】：书里提到的A/B测试涉及很多网页的优化，从按钮到图片。但这个A/B测试可以拓展到其他领域，比方说：

文章的标题，是”震惊部”好点，还是四平八稳好些

文章的内容，是硬广简单粗暴点好，还是弄个神转折好？（不要轻易否定前者）

引流的话术等等，可以应用的范围很多。

更多的内容，书里去找吧，周末就说到这里。 ：-）

作者公众号： 社群那些事 (wenbin-pr)

作者博客： 社群那些事