昨晚，一碗梁粉与小密圈社群的朋友 @Trevor 聊了聊社交媒体（微信/微博等）与搜索流量（网站等）在引流方面的差异，这个是讨论的主题：

社交媒体的流量如果画一条曲线的话，多半应该是逐步下降的曲线。例如微信微博上的内容，如果在发出后的几天内没有引爆流量，之后再引爆的可能性就小很多了。发出后如果引爆流量的话，效果随着时间逐渐降低。

搜索流量很大程度上不同于社交媒体的流量，如果是一条曲线的话，更多的是爬坡形式的曲线。往往会随着时间的积累越发展示出长尾效应。

这个主题很有意思，一碗梁粉联想到以前写过这么一篇文章 《微信引流：怎样利用信息不对称进行引流（附案例）》（点击链接阅读原文），有了一些进一步的几点思考，供大家参考。

社交媒体上的内容是快消品，而依靠关键词的搜索流量的内容是耐用品

看下一碗梁粉某篇公众号图文的衰减规律：

 对的，其实在这篇《公众号阅读和粉丝造假？6个维度来判断！》（点击链接阅读原文）上已经说明了普遍规律：

一般来说，文章推送后第一天，阅读数为总阅读量的60%或者70%以上，

第二天净增长阅读数应该会锐减到10%几。

第三天往后，应该会再呈现指数蹦极式下跌。

7天以后的阅读增长应该趋近于个位数。

所以，对于社交媒体来说，如果你不能在前面几天就引爆这个图文，期望后期再次引爆的可能性就比较小了。

即，某种程度上来说，这样的内容属于快速消费品。

（当然，这样的内容快速消费品同样有长尾累积效应）。

而同样的内容放在网站这种类型，依靠关键词搜索内容的平台上呢？

 看下一碗梁粉前不久才建立的这个博客网站（点击这篇文章底部 原文链接），某篇文章的阅读曲线。

从阅读曲线，你可以看出，并没有明显的衰减，反而随着时间的累积，有攀升的趋势。

其实，在徐志斌老师的《即时引爆：社交红利2.0》里已经提到:

毫无意外，绝大部分在社交网络中被迅速引爆的应用，在占据用户社交网络信息流两到三个月后，都将迅速下跌到一个较低水平。

如何对付快速衰减呢，徐老师也提了自己的建议：肥尾，复制，频度和宽度。

有兴趣的朋友可以拿原书来研究一下。

恩，这里有链接： 《周末荐书：<<引爆社群>>（社群营销必读）》（点击链接阅读）

对引流有什么启发？两个案例来说明

讲了这么多，对引流有什么启发呢？

在一碗梁粉看来，启发在于： 通过不同平台之间的信息搬运，实现引流效果。

讲得直白一些，会分成两个角度：

在社交网络（微信微博）中活跃的内容，有没有可能在依靠搜索的内容平台上存活，并带来长尾流量。

在依靠搜索的内容平台上，有没有可能摘取部分内容，放在社交网络(微信微博)中去，不断投放试验，有引爆的可能呢？

来看一碗梁粉自己的两个案例:

从知乎搬运到今日头条悟空问答

知乎当然属于半衰期比较长的，内容中的“耐用品”。一碗梁粉搬运了一个自己的回答到头条的悟空问答上

微博是内容中的“快消品”，一碗梁粉搬运了一张图片到知乎：

《社群营销？这位京东快递小哥比你玩得转！》（点击链接阅读）

你该怎么做？

《即时引爆：社交红利2.0》中已经提到：海量浪费的创意已经是常态。

让几百个创意同时竞跑，只为浮现出一个引爆应用。

那么，从长尾的平台摘取，精选内容，以期在社交网络上引爆，不失为一个值得尝试的策略。

反过来，从社交网络里搬运一些内容到长尾内容平台上，也会有很好的效果。

一碗梁粉今天就说到这里。

作者公众号： 社群那些事 (wenbin-pr)