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为什么推荐这本书
日光之下,并无新事。
无论是野蛮的原始人社会,还是蒸汽机汽车的工业时代,甚至社交媒体盛行的互联网时代,
人在群体中的表现从来没有变过。
想像一下,群体领袖在广场上发出的一声呐喊,与微博上的一次转发,与社群意见领袖在微信群中的掷地有声的话语,是何其的相似。
社群首先是人的集合,既然是人的集合,那么人在群体中的行为特征是有迹可循的,营销当然也应该从这些特征中出发。
群体总是受着无意识因素的支配
构成这个群体的个人无论是谁,他们的生活方式、职业、性格或智力无论相同或是不同,他们变成了一个群体这一事实,从而使他们获得了一种集体心理,这使得他们的感情、思想和行为变得与他们独自一人时的感情、思想和行为颇有不同。
群体的智商无下限。
不信可以看一看,每一次热点事件中微博的各种疯狂转发。
转发的动机,很可能只是因为: 我看到我的朋友也转发了。
朋友圈一个道理。
所以,想办法做多个个人号,一同形成转发效应,是有可能做成10万+阅读刷屏的。:-)
这样的逻辑和技巧适用于任意一个群体,无论互联网怎么变化。
群众不管需要别的什么,他们首先需要一个上帝
在过去,无论是宗教还是政党,无一例外都有一个”上帝”的角色,他/她在指引你的方向,给你的心灵创伤提供庇护的场所。
而今天,这些上帝的角色被一个一个更小量级的上帝代替了,并出现在社群中。
他们可以是:
- 在减肥社群里,一个半年瘦二十斤的”上帝”。
- 在跑步社群里,一个坚持跑步十年的”上帝”。
- 在创业社群里,一个1年拿到A轮的创业者”上帝”。
- 在恋爱社群里,一个万花丛中过的“上帝”。
他们每一个人都可以成为你的领域的上帝,追随和指引。
想象一下,你当时是怎样追随一个人进入社群的?
好,我们来借此造个句:
社群成员不管需要别的什么,他们首先需要一个社群领袖
群体形象化的想象力不但强大而活跃
来看几个案例:
有一款1500元的案板,去年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到1万,这很正常,谁没事买这么贵的案板。
但这款案板和文怡合作,她在公众号发文章推荐这个案板,10分钟就卖了1.5万个,超过这款案板全亚洲一年的销量。
十分钟的销售额2250万元,这当然比Papi酱获得的1000万投资牛的多,而且这不是个例
一块案板1500元,你会买吗?
但是如果这个是未来美好生活的入场券呢?
再来看这句话,罗永浩老师发布锤子手机的这句话:
如果有一天,锤子买了几百上千万台,连sb都在用的时候,你要知道这是给你们做的。
人们想象了理想主义情怀与商业社会的完美融合,冷酷仙境。
其他不做评论。
前几次的荐书,可参考下面的链接:
周末荐书:几本社群相关的书之二(社群营销必读) (点此链接阅读)
荐书:推荐几本社群相关的书之一(社群营销必读) (点此链接阅读)
周末荐书:《增长黑客》-引流,用户增长,病毒营销 (点此链接阅读)
作者公众号: 社群那些事 (wenbin-pr)
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