生活中不是缺少“引流”,而是缺少发现”引流”的眼睛-一碗梁粉

一碗梁粉前段时间写了不少有关微信引流的文章，这些文章无一例外地是讨论如何在互联网上通过内容，评论，虚拟商品等来进行引流。

但是引流的原理早已被应用在商业世界的方方面面，比方说我的这篇文章里提到的：

《微信引流: 那些生活中处处可见的引流套路》（点击链接阅读）

这篇文章里，已经做了个引子，提到了这么一个概念，即将你的产品和服务分为：

引流款和利润款。

引流款以低价或者免费来吸引人流，利润款为你带来回报。

今天，一碗梁粉就想通过三个案例来引申开来聊聊引流产品或服务的设计。

肯德基的低价诱惑

昨天看到小区里有这么一个广告：

3.2元的香辣鸡翅，0.8元的土豆泥，这么低的价格没有见过吧？

于是下载app，注册会员，一路杀到门店，七买八买竟然也买了70,80 之多。

回头想了想，为了这3.2元的香辣鸡翅，我付出了啥？

下载了肯德基的app（当然也可以试试小程序），app的推广成本是多少呢？

注册了肯德基的会员，一个绑定了真实用户手机号的用户成本是多少呢？

我到店进行了消费，增加了实体店的客流

在店员的话术下，我情不自禁又多买了别的东西

如果以成本来核算的话，肯德基靠这个0.8元的土豆泥，是真真做了一笔大买卖。

儿童用品商店应该如何引流

昨天在我的小密圈社群中，有朋友提出了这么一个问题:

我家生活在3 4线小城市县城，家里有一个儿童用品商店（经营童车，童床等一系列儿童用品）父母一直在做，前几年日入5.6百近几年日渐难做。主要受到各种网络上的冲击。所以我也想把自己家的店转移到网上。引流的话可以在自家店里加微信打折，流量精准。

于是，我们来聊聊观察到各种小店的引流方式：

可以在小店附近放个WIFI,让附近的人可以来蹭网，不要像咖啡店一样设置消费后才告诉密码，直接开放。想象过一堆孩子扎堆玩游戏的场景吗？

放个电视，可以循环不停地播放儿童卡通片，喜洋洋，奥特曼，等等一切能吸引小孩子停留的内容

可以增设儿童投币摇摇机，消费送摇摇车？ 类比一下药店门口的称重机。

放一个太阳伞桌子？放长凳？遛娃的可以坐坐唠嗑？

免费代收快递？基本都能顺手买点东西。

心理学上有个路径依赖原理，可以在这里解释一下为什么基本都能顺手买东西：

一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

“且听下回分解”

那么在内容方面呢？  其实一碗梁粉在这篇文章《微信引流：如何通过拖住用户时间进行引流(附案例)》（点击链接阅读） 里也提到了三个办法：

分割网页，延长网站停留时间

做出”系列”内容

在小说情节高潮处打断

这三点无一例外地都指向了，分割内容，营造局部高潮，引流至你的公众号或者个人微信来进行流量沉淀。

有朋友可能会问了，这个不是只是指的是在互联网上的内容吗？

其实，分割内容营造高潮，很早就已经在应用了，比方说评书先生口里的“且听下回分解”，又比如各种杂志里的连载系列小说。

有什么共通之处？

三个案例讲完了，那么有什么共同之处呢？

绝对低价或者免费的产品和服务，进行引流，对于这样的商品和服务，一般的顾客基本没有抵抗力，比方说上面提到的超低价的土豆泥，和免费提供的wifi

增加了到店的可能（或者说网站访问），提升了人流量，相应对于其他潜在的购买人群形成吸引力

无论是免费wifi，还是太阳伞配长凳，延长了用户的逗留时间，也就增加了购买商品的可能

根据心理学上的互惠原理，人们对于免费提供的商品服务，多多少少会购买其他的商品或服务，比方说药店门口的体重秤。

处处皆引流

心中有引流，处处皆引流。

当你习惯了用运营的思维去看待周遭的事物时，会慢慢发现一切商业行为都是有逻辑的

星巴克都提供热水

肯德基都提供免费洗手间

海底捞门口的玩游戏玩的不亦乐乎的人们

最后，一碗梁粉配诗一首：

你坐在海底捞门口玩游戏,

徘徊在其他火锅店门口的人在看你,

小哥装饰了你的美甲,

你装饰了别人的商业梦想。

作者公众号： 社群那些事（wenbin-pr）