一款涂鸦板，如何吸引亲子家长人群？
昨晚，一碗梁粉邀请了咱们的社群成员小东，分享他自己的实操案例。
简单的记了几点笔记，供大家参考。更多的内容，可至我的知识星球社群交流。
1. 客户要的并非要的是“便宜”，而是占便宜的感觉
分享中，小东提到了这么一个案例，在地推的活动现场，当顾客有人咨询起价格的时候，他们用了这么一套话术：
给她两种选择，
a. 一种是今天购买，要享受一个大折扣，除去我上面的卡券里所讲的，再给一个赠品，
b. 今天不购买，只给这种券
这两种情况下，哪一种给人感觉占到便宜更大呢？
当然是前面一种，而且是制造紧迫感的“立即成交”。
2. 要么让客户花时间，要么让客户花钱
花时间拍照打卡，就退还押金，感觉是不是占到便宜了呢？
小东他们做了这么一个活动：
交押金可以领取他们的一套涂鸦板产品，价值300多元。
这个钱只要你符合下面这些条件，就可以退给你：
每天孩子用涂鸦板做的涂鸦作品，连续15天录制视频上传到群里分享，就可以退押金，相当于免费获得产品。
或者连续多少天上传，可以减免一部分。
一碗梁粉曾经私信与小东聊过这个活动，当时给一碗梁粉的感觉是，这个任务很重，可能会有不少人不愿意这样做。
但结果还是很好的，根据小东的数据，有大概四分之一的人连续15天拍照放在了群里，退还了押金。
这里其实有一个很有意思的点值得讨论，客户有两种选择：
a. 花钱买这块涂鸦板，即不做连续拍照打卡的事。
b. 连续打卡，这样可以省下买涂鸦板的经济成本。
哪一种策略对小东更有利呢？
其实，无论客户怎么选择，对于小东来说都是有利的。
从选项a来说，小东赚到了经济收益。
从选项 b来说，小东赚到了推广收益，当一个客户愿意花这么长时间坚持录视频上传微信群的前提下，他/她对产品的认可度是很高的，后续完全有可能推荐给别的客户，或者做其他的转化。
而且某种程度上来说，选项b对小东更加有利。
无独有偶，一碗梁粉社群的另外一位成员郡主做的是减肥社群，他们会做一个为期三天的减肥大赛：
三天比赛，每天发体重到群里，早晚视频上传，还要早中晚发到朋友圈，三天比赛，减的第一名得钻石戒指第二名第三名也有奖励
所以，要么让你的客户花钱，要么让你的客户花时间，而一碗梁粉更加倾向于后者。
因为： 越参与，越爱你
3.用户产生内容 UGC
涂鸦板是一个很方便让用户产生内容的产品。
举几个例子：
客户小孩子画的作品，可以拍成照片，做成图文，放在公众号的文章中。
客户小孩子涂鸦的过程，完全可以录制成视频，上传到各个视频网站。
涂鸦能不能有教程？ 做的好的小朋友可不可以让他来教？
依靠用户产生的内容，完全解决了大部分创业团队没有优质内容的死结。
更重要的是，这些内容是客户自己产生的，其中的好处不言而喻。
其实，还有一点值得提：
在场景中植入产品，才是最好的策略。涂鸦是场景，用到的涂鸦板是植入的产品。
4.产品的前端，中端，后端
小东把产品的销售转化过程分成了三段：
- 前端：免费或者低价引流，选择合适的产品或者服务作为引流款。
- 中端：通过不断的互动，营造信任，可以在社群中，也可以在公众号等等。
- 后端：模式复制，裂变，团队规模化操作。
以上，一碗梁粉就写到这里，更多的分享内容，请至我的知识星球社群
作者公众号：社群那些事 （wenbin-pr）
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