读这篇文章之前，相信你已经知道“割韭菜”的意思了。

以前从来都觉得这个只是股市专用语，没想到放到互联网上，韭菜也是一茬一茬的。

没有人会承认自己是韭菜，就连非著名自媒体人一碗梁粉，虽然在互联网已经上过各种大大小小的当，掉过很多巨坑，但也从来不会承认自己是根又鲜又绿的韭菜。

贪便宜，想赚快钱，人类刚需性需求都是诱因，但是这些诱因下，我们是如何一步一步变成韭菜的呢？

今天，一碗梁粉就跟大伙一起聊聊一些案例。

想占战狼2票房的便宜？

战狼2很火。

火到什么程度？ 不仅票房创记录，各种文章满天飞，连想通过这个热点来微信引流的朋友也惊动了。

恩，你应该在朋友圈，微信群看到过这样的链接。

 60亿票房，我也看了，小老百姓分点票房不算过分吧？

哈哈，我知道，很多朋友，对这种小便宜，嘴上说不要不要，手指却很诚实。

我相信，下面的场景你也经历过了（很不幸，这个链接已经被微信封杀了，一碗梁粉无法截图给大家看了）：

1.玩个小游戏，就是那种刷刷刷，天上掉钱的那个场面

2.游戏玩完了，恩，会告诉你白白地上捡了多少钱，10几20几，白花花的银子，不拿白不拿是吧

3.不过，钱也不是那么好拿的，要提现，你得分享到朋友圈和微信群，连续分享到3个微信群，然后再分享到朋友圈

4.最后，还有个幸运大抽奖环节，价值570的气垫BB霜，而你只需要邮费到付49元就好！49块啊，你就能拿到570的BB霜啊啊啊啊啊。。。。真是天上掉馅饼啊。。。

恩，别问我为什么这么清楚，因为我也玩了 （微笑脸）

关注美女公众号你不想看？

大家知道，在公众号文章的底部，如果你开通了流量主，会出现这样的广告：

推广的内容大致会包括：活动推广，商品推广，以及公众号推广。

其中公众号推广有这么一个套路（很不幸，当我想截图的时候，貌似也已经被封了）：

1.底部出现一个美女诱惑类公众号，类似美女视频，或者美女言情小说

2.关注以后，立即跳出一段引导语 例如单身寂寞女生，是个蓝色链接

3.单身寂寞？那我来继续点一下吧

4.于是，又一个公众号需要关注以后才能看到视频

5.以上过程，反复，最后你有可能关注了8,9个公号也看不到什么内容。

恩，对于专业人士你会说了，这个只是引流到几个公众号而已，对于变现还离得远呢。

但是，投放一次广告，收获8,9次关注，这个生意很好呢。

沉没成本,损失厌恶原则,行为门槛降低策略

上面举的这几个案例，或多或少都运用了销售中的一些心理学策略，一碗梁粉陆陆续续在以前的文章中也提过了，那就是：沉没成本，损失厌恶原则，行为门槛降低策略。

所谓沉没成本，百度百科是这么解释的：

沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。

而所谓的损失厌恶原则，是这么回事：

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。

而行为门槛降低的策略，在一碗梁粉的这篇文章里已经提及：《把社群当成产品,聊聊销售的4种策略（附案例）》（点击链接阅读原文）

上面的两个案例，每一个步骤，已经非常清楚地体现了这几个策略：

不管是获得最后抽奖的BB霜，还是分享战狼2的票房，

1.每个动作很轻，很容易完成（行为门槛很低）

例如：点击关注，分享到朋友圈，分享到微信群，回复关键词等

2.由一系列动作完成，如果不能得到最后的商品或者视频等，前面完成的事情已经是沉没成本。

3.从另一个角度来说，已经获得的利益，相对未来的预期收益，是更加难以让人舍弃的。（损失厌恶）

小结，小结一下

为了生存和繁衍，人类的某些性格特质就算经历了千百年的进化，也是很难改变。

比方说，上面提到的沉没成本，损失厌恶原则等等。

上面提到的这两个案例，套路虽然是套路，但是如何运用这些策略在销售过程中，是每一个互联网运营的朋友值得学习的。

一碗梁粉今天就说到这里。

作者公众号： 社群那些事 (wenbin-pr)