女神的屁,柠檬味的,还支持七天无理由退货,你想要吗?
如果场景换成林志玲,在LV的店售卖这款,你想要吗?
恩,很多人会被恶心到,林志玲的粉丝们却不一定,那些粉丝经济运营者却在闷声发大财。
今天,我们来聊聊粉丝经济与社群经济。
首先说一句,不管是黑猫还是白猫,抓到老鼠就是好猫。
社群经济也好,粉丝经济也好,只要对企业营销有益,尽管闷声发大财。
但是,但是,我还是闲的蛋疼 冒”抠字眼 玩概念”的这个天下之大不韪,来讲讲我对社群经济和粉丝经济的理解。
建立基础
粉丝经济要么是建立在精神领袖KOL,要么是建立在强大的品牌上。
精神领袖也好,品牌也好,在某种程度上是与宗教很类似的。
只不过宗教那里是长生不老的神,而这里是更加具体的品牌和领袖。
而社群经济是建立在共同的价值观和社群规则上
传播路径和组织结构
从组织结构上来看,粉丝经济还是金字塔式的,金字塔的塔尖是神一般存在的各种明星和大V。
每条微博每个举动,不管是吃饭还是放屁,总能引来无数转发和关注,仰望和跪舔。
而社群在组织结构上应该是去中心化的,每一个个体都互为中心,整体依靠价值观和社群规范来约束。
从传播路径上来看,粉丝经济还是1对多关系,本质上像个媒体,”我说你听”。
粉丝可以看到大V发的信息,但是粉丝主动给大V发消息,大V是应付不了的。
社群在传播路径上依靠社群成员之间的强关系,是”多对多”的,人传人的人际传播。
盈利能力
毫无疑问,粉丝经济的盈利能力是很强的,简单粗暴,要知道”女神放的屁”淘宝也是有现货的。
因为,作为精神领袖,他们业已建立起宝贵的信任,使得打上他们标签的任何产品都像是获得了品质保证。
罗辑思维卖的月饼就一定比稻香村的月饼好吃吗?锤子手机一定比华为手机出色吗?
没关系,粉丝们只是觉得,买了他们的产品,他们又可以借此与明星相拥,与他们的距离又近了一步。
但问题是,这只是在消费粉丝们的真爱而已。
每位粉丝对“神”的信任与爱就相当于有一个储值余额,一旦月饼没那么好吃、性价比没那么高,这一余额就将减少。
社群经济的盈利能力较弱,需要依据社群规则,通过社群的商业活动,为社群内的用户牟利。
但社群建立信任的能力较强,个人与组织依存度很高。
结语
相关的自媒体社群是一个很好的例子,在发展初期,依靠内容或者精神领袖聚集粉丝,呈现粉丝经济形态。
发展后期,依靠社群的价值观和行为规范,及各种活动,让粉丝与粉丝之间发展各种联系,演变成社群。
恩,又多说了两句,祖宗的话不能忘,千万记得:
多研究些问题,少谈些“主义”
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【一碗梁粉社群自媒体】社群文章合集索引 – 社群那些事