一碗梁粉以前写过一篇文章，讲了如果把社群当成一个产品，到底该如何销售，就是这篇文章： 《把社群当成产品,聊聊销售的4种策略（附案例）》(点击链接阅读原文)。
- 饥饿营销策略
- 行为门槛降低策略
- 信任补偿策略
- 合伙人激励策略
其实，这篇文章的出发点，就是一个付费社群的销售策略。
销售牵涉到定价，有没有什么好的定价策略可以运用到付费社群上呢？
最近一碗梁粉观察到一些社群的案例，一起来聊一下：
阶梯式价格策略
这个策略有点类似咱们前面提到的饥饿营销策略，但是又不完全相同。
饥饿营销更大程度上定价是相同的，只是数量有限，比方说小米手机曾经做过的抢购等。
而阶梯式价格策略是，随着进入社群的人数增长不断增长。
举个例子： “圈子定价365元一年，每满100人，入圈费涨100元。”(亦仁的@生财有术)
说来，也很好理解，跟自媒体边际成本递减的模式不一样，对于社群而言，每增加一个社群成员，组织者所需花费的时间和精力便会增加一部分。
换句话说，维护100人的社群，和维护1000人的社群，所需花费的时间和精力是远远不同的。
恩，题外话，阶梯式价格策略现在已经普遍运用在知识星球上的圈子中，效果没有以前好了 🙂
沉没成本
人们只会在乎已经投入时间和精力但却失去的，或者即将失去的，不管是经济上的成本，还是时间精力上的成本。
在这里，沉没成本可以理解为潜在的社群成员前期投入的经济成本，或者时间成本。
举个例子，刘大猫近期计划组织的区块链社群，是这么定价的：
优惠说明：
[跨维度社群]成员可优惠100元。
［大猫城堡社群］成员可优惠100元。
［ps众筹］［新群岛众筹］会员可各优惠100元。
（以上优惠可叠加。先按原价入群后，退还）
即： 原来在你处消费过的产品和服务，这块成本已经沉没，但是在新的产品中，当做折扣，把这块激活。
上面这个经济上的沉没成本激活，再来看每日运营热点社群的例子：
同时，我个人也会存在信息孤岛效应，为了最大化得扩宽大家的视野，小伙伴们平时刷朋友圈看到有流行的案例、App中好玩的功能、刷屏的文章也可以发上来，每一个帖子凡是被点赞/评论（认同）超过3人，即可获得脑洞大开奖9.9元，上不封顶 欢迎小伙伴们加入进来一起玩耍
即：在这个社群中投入的时间和精力，同样可以看作是沉没成本，激活！。
锚定策略
来看这个V先生社群的例子：
考虑到创作内容和运营圈子，所耗精力不菲，且为期一年，故收点咖啡和香烟钱，先进入者188元/年，以后将不定期涨价。
这个运用了我们上面提到的阶梯式涨价策略。
再来看，这188元是怎么组成的呢？：
188元=2000多条思考+个性化问答+每月内容和问答汇总+VIP微信+超级努力同学会+藏经阁。 较之市场、较之所获，绝对属于：黄金的产品白菜价！
一个付费社群，其实可以做的服务很多，就像这个组合一样，而每一样组合的价值在受众的定价心理上，是远远超过这个加入社群的费用的。
其实这个策略也是从别的产品和服务中学习过来的，比方说：
99元=价值连城线上4天微信营销课程+298元xxxx一盒+20本绝密电子书籍
实物+虚拟物品策略
定金膨胀策略
待续，一碗梁粉最近忙于企业内部培训，有时间再来写这两个策略 ：-)
以上，一碗梁粉就写到这里，希望能帮到你。
更多关于付费社群的运营经验和技巧，请至我们的知识星球社群交流。
作者公众号：社群那些事 （wenbin-pr）
作者博客： 社群那些事 http://www.51shequn.net （点击文章底部阅读原文）
转载说明：本文由“社群那些事”原创，如需转载，请登录新榜网站版权频道（http://cc.newrank.cn）
我的付费知识星球社群
每天分享一个微信引流技巧，社群营销案例！
详细介绍：你们要的社群来了！（点此链接阅读）
回复关键词“方案”，可获得最详细的社群运营策划方案。
回复关键词“案例”，可获得社群相关的商业模式案例。
回复关键词“引流”，可获取定期更新的微信公众号引流技巧。
回复关键词“疯传”，可获得内容在社群中病毒式传播的秘笈。
回复关键词“报告”，可获得最新的社群研究报告。
回复关键词“视频”，可获得价值1699元的从0到1构建社群的视频教程。
没有评论
评论已关闭。