曾经有一个真诚的社群放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对这个社群说三个字：我爱你。如果非要在加上一个期限，我希望是……一万年……–一碗梁粉
《奇葩说》第三季总决赛的辩论题目很有趣：
如果婚姻的有效期只有七年，你是支持还是反对？
恩，辩手们针锋相对：
陈铭：一旦无穷就会放肆，一旦期限就会克制。因为会失去，所以更珍惜。
李林：有限期的婚姻，阻挡不了长久的爱情。
颜如晶：一辈子有多长，不过十余个七年光景。享受每一个七年，才能让爱情永葆新鲜甜蜜。
一碗梁粉的公众号不讨论婚姻，但是这并不妨碍我们对于社群，相应地抛出另外一个话题：
如果社群的存活期只有七天，你会更珍惜吗？
来，周一好时光，一起来聊一聊。
因为稀缺而买单
如果某样事物只能在特定的时间内存活，代表着什么？
代表着这件事物的稀缺。
而在经济学理论里：一件商品是否能卖得起价格，取决于这个事物对个体消费者的效用。
进一步，取决于这件商品的稀缺程度。越稀缺，越是价高。
于是，逻辑变成立了：对我有用+这个事物很稀缺->价格高->这件事物很好。
生活中也好，商业中也好，这样的场景很常见：
借来的书，总是能按时读完，因为这本书有个归还日期。
而买来的书呢，堆在一边长草。买书如山倒，读书如抽丝。
又比如，就在自己城市里的景点，你去过几个？
多半因为随时都可以去，而选择“下次再说”，“有机会再看”。
以前的非智能手机，存储短信的空间有限，是不是很多短信你都思来想去舍不得删, 现在呢？
王者荣耀的皮肤限定时间段购买，爵迹的珍藏限量版等等。
再来看最经典的场景，电视购物：
介绍某厨房不粘锅。
先介绍功能各种好，眼花缭乱的的现场实验让你觉得这科技，肯定是NASA的。
再来送很多赠品，光赠品就让你觉得值这个价了，简直太划算了。
最后，制造”稀缺感”，头100个打电话过来的，先给你打五折。电视中不断传来的电话接入，屏幕上不断闪动减少的数字，让你觉得每分每秒，不知道会从哪个犄角旮旯转出一个人跟你抢这个NASA出品的光赠品价值就超出本身价值的神器。
恩，电视广告再从头播一遍，一样的限额，一样的不断减少的数字。
不一样的是，你已经觉得这件商品很稀缺，下单订购了。
如何在社群场景中营造”稀缺”
一碗梁粉以前写过一篇文章： 《把社群当成产品,聊聊销售的4种策略（附案例）》（点击链接阅读），聊到了如果我们把社群当成产品，到底有哪些销售策略可以应用。
如果你还有印象，会注意到其中提到的第一条便是： 饥饿营销 。
不过这个策略里提到的是在社群中销售产品，今天我们聊的是社群本身作为产品的销售策略。
那么社群本身有什么产品，我们怎样营造“稀缺”呢：
- 会员资格（准入机制）
从会员资格而言，至少分为核心社群和基础社群两种。
而对于核心社群，人数和准入门槛可以控制稀缺性。
比方说：秋叶PPT核心社群，控制人数为99人。
又比如，沪江网打造的社群体系：
核心群的规模基本上是两百人以下的，核心群的用户有什么福利呢？一方面能够得到更精华的学习资料；另外一方面可以得到一个服务，就是沪江的专业老师提供免费的学习辅导，每天有固定的时间给大家进行教学的活动
（图片来自于沪江网运营同事的分享，侵必删）
- 社群的有效期（淘汰和刷新机制）
固定有效期的社群又分为短期和长期两种，举两个案例：
快闪群： 《从社群玩法”快闪群”，聊聊社群的工具价值》（点此链接阅读）这篇文章里提到的案例：
“通过微信群临时将一群人聚合起来，一起探讨某个话题或者做某件事，结束后则立即解散该群”
这样的快闪群有这样几个特点：
基于特定非常具体的目标成立，比方说每人推荐十个优质公众号等，并说明理由。
存活时间有限制，而且一旦达到目标，立即解散（没有达到目标，也应该解散）
承接上面两个特点，不断滚动，形成一个不同主题，固定常态化的系列活动。
另外一个案例：《微信群如何优雅地踢人？3种社群退出机制(附案例)》 （点此链接阅读）这篇文章里提到的案例：
万能的大熊的大熊会在谈到社群为什么定期解散的原因时，提到：
我发现真正的活跃用户就是一千八百人里边的几百人，另外的一千人都不是积极参与用户，我需要把这些人删掉。当我提纯这几百人之后，通过他们继续扩展，然后再提纯，我的社群就会不断的精进，不断的提升，不断的形成凝聚力。所以说提纯是做粉丝的诀窍，我们称之为筛，必须不断的筛选，最后把积极活跃的人留下来。
社群产生的内容（阅后即焚）
Snapchat该应用最主要的功能便是所有照片都有一个1到10秒的生命期，用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。而且，如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户也将得到通知。
就是“阅后即焚”。
社群的内容有没有可能“阅后即焚”呢？
超过一定有效期，便自动删除，如此稀缺的内容，你难道不会更加珍惜一点？
小结，小结一下
如何让社群更活跃，成员更加珍惜？ 营造稀缺感。
通过社群的准入机制，淘汰刷新机制，内容的阅后即焚机制来营造稀缺，你不想试一试？
就说到这里。
作者公众号：社群那些事 （wenbin-pr）
作者博客： 社群那些事 http://www.51shequn.net （点击文章底部阅读原文）
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