关于作者:
杰克•特劳特:
全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
为什么推荐这本书
一碗梁粉自始至终都认为,如果你是社群的组织者和运营者,那么社群就是你的产品,就应该为社群成员提供价值,无论是精神上的,还是物质上的。
比方说这两篇:
把社群当成产品,聊聊销售的4种策略(附案例)(点击链接阅读)
做自己社群的产品经理!(点击链接阅读)
而社群在产品的层面上,到底该如何定位自己呢?
别人做孵化器创业社群,你也做,你的社群跟别人有什么不同?
别人做读书分享社群,你也做,你的读书分享跟别人有什么不同?
别人做企业家交流社群,你也做,你的交流跟别人有什么不同?
其实,一碗梁粉就在前两天的文章里提过,一个公众号也好,一个社群也好,只要有一项能让人记住的特点或者功用,其实对于大多数人来说,已经够了。
《你的公众号,既要卖货,要做品牌,还要做社群?》(点此链接阅读)
那么找到这个特点或者功用,就是你如何定位你的公众号和社群的事。
因为,竞争太挤了,而人的心智留给你的空间已经不多了。
经典摘录
在传播过度的社会中,获得成功的唯一希望,是要有选择性,集中火力于狭窄的目标,即细分市场。一言以蔽之,就是定位。
【一碗梁粉】:回头看了一下,集中火力与狭窄的目标,这个概念是1969年杰克•特劳特提出来的,现在看起来,更加有效。
移动互联网发展,生产内容的门槛越来越低,只会导致过度的传播,越狭窄的目标,越细分的市场,对于从0到1的创业者来说,显得更加重要。
定位的基本方法,不是去创造某种新的,不同的事物,而是操控心智中已经存在的认知,去重组以存在的关联认知
【一碗梁粉】:不要重新发明轮子。
百度是谷歌的国内版本。
QQ是ICQ的国内版本。
无论是公众号,还是一个社群,找到一个对标,会帮助你的名字更加快速地进入心智。
在传播上,有如在建筑中一样,越少就是越多。你一定要削尖你的信息,使其能切入人的心智;你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的语词,要简化信息;然后,你如果希望给人留下长久的印象,就要使其再简化些
【一碗梁粉】:Less is more.
不要妄想通过一篇长篇大论来说明些什么。
爱上火,喝王老吉,比全国第一凉茶品牌富含各种维生素降火减压xxxx等来得更简单明了。
“成为第一”是进入心智的捷径。
【一碗梁粉】:
你的公众号在这个领域是第一吗?
你的社群在这个领域是第一吗?
人的心智空间有限,只会记住第一。
所以,你要做的,是成为第一,哪怕在一个极度细分的领域。
“你如果不能再某一方面争得第一,那就搞出一个能使你成为第一的名堂来。”这是第二有效的定位原理。
【一碗梁粉】:
阿米莉亚 埃尔哈特是第三个独自飞跃大西洋的人,但那不是她出名的理由,她能出名不是因为她是第一个完成此举的女性。
就剧透到这里,更多的”定位”内容,大家直接看原书吧 🙂
作者公众号: 社群那些事 (wenbin-pr)
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