一碗梁粉以前写过这样一篇文章：

把社群当成产品,聊聊销售的4种策略（附案例）（点击链接阅读）

里面提到了这么一个“行为门槛降低策略”，并且还举了个例子，不知道你还有没有印象。

这个社群的例子是美股交易社群，大致的背景是这样的：

我们每礼拜一对外公开一天，让有兴趣的人来观摩或者说试用一下。

你可以礼拜一来看一看。如果您觉得不错，再继续。我们肯定也不会force sale 什么的。如果您选择付费，前7天如果您觉得我们不适合你，或者觉得我们不靠谱。无条件给你退款

这里面实际上包含了针对行为门槛的两个要点：

第1，对外公开一天，这一天是免费的，你不用交钱

第2，前七天，如果觉得不靠谱，无条件给你退款。

其实，在我们的引流过程中，还有很多降低行为门槛的策略，今天，一碗梁粉就拿微信引流的裂变来说明一下。

微信引流中裂变的应用

最近流行的通过朋友圈海报进行微信引流的裂变过程,是一个将销售过程分解到每一个较低的行为门槛的典型应用。。

最终目的： 让用户购买相对高价的课程。

那么，逐步分解这个转化中的所有动作，让每一个动作对于用户来说，显得自然而成本低(时间和动作成本)。

1. 扫描海报进群 -> 要求分享海报 -> 加工作号好友 -> 工作号验证朋友圈截图 -> 工作号给用户推公众号名片 -> 用户关注公众号，自动回复课程地址 -> 领取课程

以上的每一个环节，对于用户来说，单一步骤所花费的时间成本并不高。

2.在公众号和微信群中逐步从低价的课程，转化到高价的课程。

这是另一个动作升级。

举个例子来说，从扫码进群到关注公众号，这是第一个门槛。

从关注公众号进群到购买99元的课程，这是第二个门槛。

从购买99元课程到购买399元课程，这是第三个门槛。

门槛逐步平滑地过度下来，当然每一个门槛都会损失掉一部分。

如何巧妙地设计每一个转化步骤，才是考验运营能力的关键。

登门槛效应

其实，这个降低行为门槛策略，从另外一个角度来看，是所谓的”登门槛效应”。

百度百科是这么解释这个效应的：

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。

其实这来源于一个实验：

1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意

通俗地讲，直接卖给你东西可能会比较难，但是通过分解在销售之前的系列行为，让消费者一步一步实现，转化会来的比较容易。

小结，小结一下

将销售转化的路径，转化为每一个简单的动作，对于微信引流同样适用。

你在生活中看到了什么样的例子?  文章底部留言告诉我。

作者公众号： 社群那些事 (wenbin-pr)