直播很热，但我们关注的直播一般是指网红类直播或者游戏类直播，但有没有想过安装一些网络摄像头无需主持人或者节目，对现场进行直播长期引流呢？

今天要给大家复盘的，是在钓鱼爱好者这个垂直人群中使用直播来做营销活动的案例。

本文作者是“魏洪谦新媒体”，感兴趣联系的朋友请至后台留言。

几个亮点：

这个案例有几个亮点，一碗梁粉先来划个重点:

1.”直播结束以后，可以把摄像头固定在企业的室外大场景，可以带来持续的查看流量”

【一碗梁粉】看这个截图各家餐厅的直播观看过的人数你就明白了：

2.“熊猫TV。花椒，映客等手机直播平台，直播过程需要至少两个人配合，需要有主持人，并且对手机配置，网络带宽和稳定程度要求比较高。”

【一碗梁粉】：昨天与在行预约的上海的一家做餐饮的朋友聊起新媒体内容，他提到每天都在发愁内容怎么挖掘。 如果你能看看上面这么多摄像头，就知道餐饮是从来都不会缺内容的了。

3.”很多新出现的平台，对原创内容和相关展示资源需求很大，假设我们手中有这样的资源，可以和平台相关人员直接联系，资源置换，实现双赢“

【一碗梁粉】：找平台要推荐，要资源，尤其是新出现的平台，这是个很好的思路。

下面是正文：

和社群相关的直播应用：直播是给现有的社群成员提供更多的价值。直播内容是社群成员愿意看的，愿意帮忙转发分享的。

2016年5月16日到22日，我所在的企业要举行为期一周的钓鱼技能培训。这个钓鱼培训班，在钓鱼爱好者人群中人气很高，很多人都希望有机会来参加学习，在钓技方面进修深造一番。我们有自己的钓鱼论坛，当时日活跃用户几万，微信公众号粉丝十万左右，QQ群微信群，用户存量也是好几万，qq兴趣部落关注数当时是3万多。这些人群是钓鱼爱好者。对于绝大部分人来说，抽出一周的时间全天参加这样的活动，是比较难以协调的。钓鱼人群基本都是企业管理层，公务人员，日常工作业务比较忙。

我就想假设能以直播的形式，让不能到现场的钓鱼爱好者实时观看培训现场情况，培训结束后，直播视频回放的形式让更多的人在自己方便的时候观看。直播和回放，为不在现场的钓鱼爱好者提供了了解机会，给参加培训的人提供了记录回忆的机会。我们的企业品牌形象，也获得了更多的展示。

看到这里就会有问题了，为什么不让专业的视频拍摄团队全程跟踪拍摄，制作培训视频呢？

首先，我们自己的视频组是很忙的，这种额外的拍摄任务，工作量非常大，并且会打乱既定的工作安排。

其次，钓鱼技术培训，每年的核心内容都差不多，课堂讲课阶段的内容基本是重复，领导不让公开。室外实际操作演练的过程，等待值得拍摄的素材很耗费时间和精力。

当时支持直播和回放功能的视频平台有很多，比如花椒直播，映客直播。这些平台可以用，后来的很多直播主要用的是映客。

我尝试了熊猫TV，YY直播等，也尝试了很多网络摄像头。我考虑网络摄像头的出发点是，假设这次直播结束以后，可以把摄像头固定在企业的室外大场景，可以带来持续的查看流量。

熊猫TV。花椒，映客等手机直播平台，直播过程需要至少两个人配合，需要有主持人，并且对手机配置，网络带宽和稳定程度要求比较高。

综合上述考虑，我选择用360水滴直播摄像头。这个摄像头只要有电源，有无线网，就可以不间断直播。带宽150k每秒就可以传输比较清晰的画面；一个小米充电宝1w毫安的，直播十几个小时没问题。

培训直播开始之前，我在现场进行测试，并且要求电工设备部门的同事帮忙设置无线网，争取覆盖几个重要的直播场景。室内场馆和和教室的信号没问题，但是室外钓鱼池周边范围大，距离远了信号就不稳定。

实际直播的时候，电视台方面的网络直播用熊猫TV，受到无线网络信号的限制，没有到室外进行直播。我的同事，尝试用映客在室外进行直播，相同的无线网，映客画面严重不稳定，并且手机发热烫手。

培训班开始前一天，在微信公众号的推送下方就加了一个小预告，用链接的形式加了直播页面的入口。同时说明了直播开始时间的时间段和基本内容。

直播开始后，在qq群，微信群，各个群的管理员和兴趣部落的大小酋长，联盟群的群主，一起转发直播页面的链接。

直播的时段，是普通人的正常上班时间，所以我对观看人数的预期并不高。整个直播结束以后，直播页面的查看次数达到10万。直播页面有群聊功能，注册账号之后可以聊天互动，结束的时候总计4000多条聊天记录。这些流量主要是从我们自己的网络平台过来的。同时和直播平台官方联系，在首页推荐频道位置和运动频道位置给了推荐资源，这也带来了一定量的观看流量。

打开手机端的360摄像机APP，在专题里面有一片图文，水滴直播推荐小技巧集合，里面提到了如何获得官方推荐资源的技巧。户外活动的现场直播一般都会获得首页位置的推荐。

我在这个经历中得到的体会有几点：

1.很多新出现的平台，对原创内容和相关展示资源需求很大，假设我们手中有这样的资源，可以和平台相关人员直接联系，资源置换，实现双赢。上述360 直播的例子，我给平台带去了相当数量的流量，换来了平台首页推荐位置。类似的情况，我们团队的视频组有自己的原创视频节目，定期更新，后来在腾讯视频和爱奇艺都争取到了推荐资源和展示机会，播放量大幅度增加。总结一下，就是高质量的原创内容是很重要的，更重要的是主动争取更多的推荐资源。

2.做一个活动方案，相关各方的需求一定要明确，否则很难获得预期的效果，执行过程也会很难。我做直播，给我们社群用户带来的是第一手的新鲜内容，给我们企业品牌带来的是更多的展示渠道，给微信公众号和qq社群带来的是多平台联动导流实操经验，给公司电工设备组的同事买了两包烟。我最后获得的是老板的奖励。不明确需求，就没法施加影响力，别人就不会很顺畅的配合你。

作者公众号： 社群那些事 (wenbin-pr)