结婚，对于绝大多数人来说，只有一次。

装修，对于绝大多数人来说，最多两到三次。

同理，买房，买家电，留学都是低频行为。

没有持续的内容场景，这样的人群如何构建社群进行营销呢？

或者，用更接地气的话说，围绕这样次数非常少的消费行为构建的微信群，每天咱得聊什么内容？

一碗梁粉曾经写过这么一篇文章《社群营销不是万能钥匙，做不做社群看这个（附案例）》（点此链接阅读），曾经提了这么一个观点：

• 社群更加合适的场景(特别注意，此处用的是更加二字，没有绝对可言)：
• 持续性常态化的消费场景，能产生持续的话题和内容，从而产生持续不断的互动，有了持续的互动，品牌才有机会通过互动营销消费者决策。

那么对于没有持续性常态化的消费场景的品牌，有没有办法构建社群呢？

今天，一碗梁粉就想跟你聊聊。

两个经典社群案例

• 有书雷文涛：共读场景化一年聚粉1000万

通过共读这个场景，将读书这件相对低频的事变成高频的动作

以下引用自有书雷文涛北大百周年纪念讲堂发言：

但是工具型产品有着天然缺陷，尤其是围绕着阅读的工具型产品，存在场景缺失等问题。其次，使用频次非常低，一两个星期才会想起一次，很难达成交易。

通过场景化的设计，把读书这个相对低频的事情变成了一个高频的动作。用户活跃度非常高的核心原因就是有共同的场景，共同阅读、规律性阅读，是我们的核心经验。

• 方太厨具

以下引用自三节课《企业自媒体如何有效吸引更多的受众关注？》：

方太厨具的品牌已经很强大了，不用再硬推。学习了优质菜谱，如果自己想要下厨自己做，是不是会考虑买相关的工具，这时候，第一时间想到的是不是就是方太了？我想是的，这时候，用户已经知道他们怎么用了，只需要提供一个购买通道就可以了（这个场景里，已经隐性植入了方太的广告）。

很可能用户一辈子也就买1~2次，那么传播和吸粉、占据用户决策路径的关键点是你目前需要关注的重点，例如案例中提到的方太，用户一辈子买不了几次抽油烟机，也难以通过亲自的使用来比对出不同产品的优劣势，所以这个时候分析用户决策路径更有效，占据用户做决策的关键点，你在某个情怀点触动到对方，你就赢了

归纳出来的思路是什么呢？

解读了以上两个案例，我们能找到什么共同点呢？

1.分析用户在购买中的决策路径：

拿上面的例子：

有书的场景中：读书，买书，使用工具型的读书app

方太厨具中场景：做菜，买厨具

2.找到场景中的高频场景：

读书肯定是高频行为，而买书，使用工具型阅读app不是

做菜是高频场景，而买厨具显然不是

3.围绕高频场景建立社群

于是，打卡读书社群，有共同的场景，共同阅读、规律性阅读。

于是，厨艺大比拼社群，晒厨艺，拼厨艺，自然而然形成。

4.在社群中不断强化品牌，并顺势转化

有了以上步骤，品牌的转化也就顺利成章了。

来，来，来，脑力激荡一下

冰箱的购买是低频行为，但是冰箱的使用咨询、家电如果延长使用寿命可能是高频场景。

手机的购买是低频行为，但是围绕手机的app使用，主题，及性能提升都是高频场景。

买车是低频行为，但是围绕车使用过程中的各种吐槽，自驾游等等都是高频场景。

购买P2P是低频行为，但是家庭理财，如何保值增值的讨论却是高频场景。

（此处省略一万个场景。。。）

你还想到了哪些低频行为+高频场景，留言告诉一碗梁粉。

小结，小结一下

低频消费社群怎么做？四个步骤：

• 分析用户在购买中的决策路径
• 找到场景中的高频场景
• 围绕高频场景建立社群
• 在社群中不断强化品牌，并顺势转化

作者公众号： 社群那些事 (wenbin-pr)