前两天咱们聊到了流水过亿的淘宝客,就是这篇文章:《淘宝客流水过亿?聊聊你为什么会在社群里买东西》(点此链接阅读)。
通过各种渠道不管是主动加人还是被动加人,组建上千个微信群和QQ群,然后使用各种群发机器人软件,设定各种参数(比方说单品,发送频率等)发送某宝的链接,不求每笔必中,你不会买自然会有人买,只求海量的情况下成交的概率。
对的,这是暴力引流然后使用淘宝客变现的玩法,看下面截图,无一例外地写了两个字”暴力”。
海量的社群里,你是个只有头像和昵称的流量,还是个活生生有血有肉的人?
无法避免地被物化
当几百个微信群,每天上万条信息涌进来的时候,你是什么样的感受,就像这样:
竟然有这些未读信息带来的商机:
自媒体也是一样,当你无法覆盖每一条留言,每一条评论时,这些互动就变成了一条条的99+,就像这样:
而当人数达到一定规模,不管是微信群还是自媒体,每一个”我”都变成只带有昵称和头像的账号。
站得高,看得远,胸怀天下,自然很难细嗅蔷薇,无法触达每一个黎民百姓。
你在”用”百度的时候,百度也在”用”你
当你在使用免费服务的时候,你就是商品。
当你免费使用百度的时候,你的所有动作都被记录了下来:
- 使用了什么设备登录,使用了什么浏览器
- 使用什么样的关键词搜索,组词的方式
- 在第几个网页找到想要的搜索答案
- 。。。其实还有更多被记录了。。。。
当然,这些数据不是白白记录下来的。
在你享受搜索便利的时候,”免费”的同时,百度也在免费”使用”你,从千千万万的搜索行为中获取了这些信息:
- 这个地区的人喜欢在这个时间点搜索这个关键词
- 你在搜索杜蕾斯的同时也搜索了附近的酒店
- 重大节日前热门景区的可能的人流量
对了,微信也是这样:
- 你的转发,点赞,评论记录
- 你的私聊,群聊,群发记录
- 你的好友列表,地区性别属性
- 你的搜索记录,关键词,标签等
于是,所有的数据又被包装起来,又指向了商业用途。
- 投放最对你胃口的广告
- 适时地”友善地”提醒你该换车子了
- 。。。。。
对于百度和微信来说,我们都只是一个昵称和头像的账号,千千万万的账号组成了流量。
互联网没有新事:唯流量二字,流量的需求同时也带来了生意。
物化的流量带来的生意
一碗梁粉社群自媒体以前写过一篇文章《你有多久没把粉丝当人看了?》(点此链接阅读)。
看看这些生意:
最好的生意是卖个掘金的人,而不是掘金。
需要反”物化”吗?
每次打开微信公众号后台的时候,看见每个头像,一碗梁粉社群自媒体都有一种强烈的冲动,想问一声,你们打哪来啊,怎么找到我的啊?
站在粉丝的角度,每个人当然希望能被社群组织者在千千万万的关注者中翻牌子,不然存在感何在?
站在社群组织者的角度,是不是也应该尽可能地触及到每一位跟你主动接触的粉丝?
- 做自媒体的,有多少条后台留言没有回复了?(仔细看看,说不定能UGC一篇文章出来。。)
- 做自媒体的,有多久没有跟粉丝做过互动了?哪怕是简单的投票?(唯一的互动是发”福利来了。。”?)
- 建立的粉丝微信群里,除了扔广告,有多久没说过话了?(我可是进的您的铁!杆!粉!丝!群!啊!)
- 你有多久没有邀请他们(哪怕是其中的一位)真诚地聊过天了?(好多粉丝等着您翻牌子呢。。。)
- 连TFBoys的发型都由粉丝决定,你的哪个环节让粉丝参与了?(去看看男人装的杂志封面投票)
- 看看网站留言,有多少留言没有回了?(PC网站流量如此之低,不过总有朵朵奇葩。。)
- 看看客服邮箱,有多少邮件没有回了?(说不定有惊喜。。。)
- 看看粉丝的个人微信,有多久没有真诚地回复过他们的朋友圈了?(学习一下进化过程中的微商。。)
- (以下省略5000字)………………………………..
一不小心竟然列了这么多,是不是很累 :-)
有温度的流量
互联网的逻辑是:只要有流量,就有转化的可能,就能带来生意。
只是,让这流量来得更有温度一些,是不是能量更大更持久呢?
作者公众号:社群那些事(账号:wenbin-pr)
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