这是一碗梁粉在小学门口碰到的一个培训机构做地推引流的案例。
案例说起来很简单,但一碗梁粉觉得很有参考价值,拆解给你。
这家培训结构是做什么的呢? 看下他们的课程表:
地推话术
“100元听一个月课程,还送拉杆箱!”,如果家长停留,接下来再补充:
1. 100元听一个月的体验课,现场缴纳,可开收据
“听一个月体验课”,听起来非常有诱惑力。
“可开收据”,打消家长的”付款后对方不认账怎么办“的疑虑。
2. 立即领走价值168元精品礼物一份(18寸小熊拉杆箱)
见下图,所见即所得。
地推现场已经摆了几十个18寸的拉杆箱,你交完100元钱,立刻就可以领走拉杆箱。
值得参考的点
如果你是一家培训机构,想要做拓客引流,那么一碗梁粉觉得这个案例有很多值得你参考的点:
1.地推地点选在小学门口,时间选择在上学和放学接送的时间段。
非常精准的客流,就像很多做少儿编程教育,原版书体验的机构选择在学而思和新东方的门口一样。
2. 这个拉杆箱到底值多少钱呢?
如果你直接搜索京东,价格是100多块,肯定超过你缴纳的100元。
而如果你看下阿里巴巴的报价,同款18寸拉杆箱报价48元,见附图。
你没看错,这个拉杆箱如果你订购80个以上,只要48元。
所以,你看到了,这就是销售渠道之间巨大的价格差。
3. 赠送的拉杆箱是儿童行李箱
孩子看着这个漂亮的行李箱,会不会找家长要?
4. 对家长或者机构而言,划算不划算?
对用户来说:
100元= 1个月体验课+1个价值168元拉杆箱(看起来)
对机构来说:
成本: 1个月体验课(可能是每周一堂,4堂课),以及48元拉杆箱
收获: 1个精准客户
这个案例怎样可以改进?
一碗梁粉与社群里的大鹏聊了一下。
对于家长来说,100元换体验课+拉杆箱听起来很划算。
但是,怎么证明这个拉杆箱值168元呢?
如果有一个京东,淘宝或者实体店的同款照片,放在现场加以佐证,效果会更好。
小结,小结一下
一碗梁粉个人觉得,这个案例最值得参考的,有两点:
1. 话术,100元送1个月体验课还送价值168拉杆箱,这句话很多家长没有抵抗力。
说的学术一点,叫做”无法抗拒的成交主张“。
2. 善用你的引流赠品进货渠道。
阿里巴巴与淘宝的价格差异,完全可以让你把引流成本降至最低。
以上,一碗梁粉就写到这里,希望能帮到你。
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