社群营销:3个案例再来聊聊如何降低参与门槛

2018年1月17日

一碗梁粉前段时间写过这么一篇文章,《社群营销:3个案例聊聊如何降低社群分享的门槛》(点击链接阅读原文),谈到了几个降低社群分享门槛的案例,分别是:

软文改编社群,读书,电影类社群,轮值那些事。

最近,一碗梁粉又在亦仁组织的线下聚会中,听到几个案例,相信在降低门槛这个方面,有参考价值,在此一并分享出来。

那些加你为好友的”邻家妹妹”

你可能发现了,经常有一些不知从什么地方来的“邻家妹妹”加你为好友。

她们有着无比亲切的头像,添加的方式也显得很正常,比如:

通过通讯录添加 或者 通过群聊添加。

而她们打招呼方式也很特别,就像这样:

你们有9位共同好友

加我一下,换号

来自通讯录好友

同一个群友

咨询产品

你怎么把我给删了

 再来观察朋友圈,看起来再稀松平常不过,就像你每天都会见到的邻家女孩的日常。

当然,如果你跟她聊上几句, 就会出现一系列的剧本。

恩,一碗梁粉在以前的这篇文章《朋友圈剧本营销,那些深深的套路》(点击链接阅读原文)中提过,看看她跟你的对话:

1.首先是假装是添加的微信的时候添加错了,将错就错认识新朋友;

2.然后朋友圈各种生活自拍加闲聊;

3.大概半个月之后,这些美女们便开始失恋,要回武夷山的外公家疗伤;

在微信上说失恋了,当天发布多条朋友圈,内容含带伤心痛苦的图片和言语,另附带2个朋友圈哭泣小视频。

失恋的对象可以是在澳大利亚的男朋友,最好是相处了好多年,青梅竹马之类的。

4.接着就会推荐外公家的茶叶或者让男士们尝尝她们亲手炒的茶叶,价格一般在800至1000元左右,

5.最后,各种逼婚、病危、捐款的“好戏”便开始上演了

从添加的方式,到招呼你的方式,再到朋友圈的打造,再到跟你聊天的对话。

相对于不停地在朋友圈晒阳光沙滩,海外旅游,各种名牌的“网红”,对于绝大多数普通人而言,这样的形象,是不是让你更有觉得伸伸手就能够得着的“邻家妹妹”感觉?

那些进去就让你很爽的游戏

怎样提高游戏的留存? 怎样让玩家进入游戏就觉得很爽?

答案是,让玩家一进入游戏就有“人生赢家”的感觉,让他实现在现实世界中无法实现的梦想,比方说,击败很多高手。

一碗梁粉不怎么玩游戏,但是听到的这个案例,应该对降低门槛很有参考价值。

有些游戏,当你进入游戏就会给你安排一个机器人”高手”的角色,让你战胜他,让你有很爽的感觉,从而让你得以在这个游戏中留存。

当然,是每次都能战胜吗?

如果每次都能战胜,恐怕没有难度,玩家也不愿意留存下来,就得看中间的平衡点了。

例子一碗梁粉就不举了,涉及人家的商业秘密,不过当你下一次进入某个游戏的时候,千万注意,跟你对战的是不是一个机器人,让你赢,让你爽翻天  🙂

那些每跑一单滴滴就增加的保额

滴滴师傅的收入并不高,如何说服他购买几千块钱的保险呢?

尽管这个保额可能是几十万,看起来多么的划算。

但是如果能够设计这样一个产品,把几千块钱的保费分成几部分,然后滴滴师傅每跑一单,就投入一部分钱,保额就会增加一部分呢?

其实,这个方式应该也可以拓展到其他方面。

将对于客户来说,比较大的投入分解成几部分,首次投入比较低,而后根据服务的次数或者产品的阶段投入,可能会是一个比较好的做法。

微信引流,游戏玩家,保险销售,以上这三个案例,其实都讲了同一个道理,即:

门槛降下来,参与才会上去,而这个门槛又是你能“伸伸手就可以够得着的”

以上,一碗梁粉就写到这里,希望能帮到你。

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